如何让自己更值钱
李笑来现场对谈：从市场需求出发，理解时间单价、长期进步、知识结构、价值观与行动。
核心结论
让自己更值钱，起点不是证明自己有多辛苦，而是找到世界真正需要的能力、产品或作品。先把时间卖出去，再提高时间单价；能力成熟后，让同一段时间被更多人需要。与此同时，用长期进步积累成长率，用清晰的价值观做选择，用接受不完美来启动执行。
对谈结构
- 价格由需求决定
- 从出售时间到提高单价
- 让同一段时间产生多次价值
- 用长期进步建立成长率
- 什么是值得学习的知识
- 价值观如何帮助我们做选择
- 执行力从接受不完美开始
一 价格由需求决定
从市场需要什么开始，重新理解价值、价格与财富自由。
主持人：我们先从一个最基础的问题开始：一个人的身价究竟由什么决定？
李笑来：一个人的价格当然要跟他的价值相关。可价值究竟取决于什么？我的定义是：你的价值取决于这个世界有多么需要你。换句话说，决定价值和价格的，最终都是需求。
李笑来：你很强，或者你做的东西很好，但如果没人需要，也没有人愿意付钱，市场就不会给你相应的价格。所以进入任何环境，第一件事不是急着证明自己，而是观察：这个环境最需要什么能力、什么产品、什么作品、什么品质。如果你恰好拥有其中一项，价值自然会提高；当价格与价值出现偏离时，还可能形成溢价。
李笑来：我们把财富自由定义得很具体：将来终于有一天，我们再也不要因为生活必须而出售自己的时间。从这个定义看，早期提高价格或提高价值，很可能首先表现为提高你的时间单价。
二 从出售时间到提高单价
价值提升通常有阶段，先进入交易，再让单位时间变得更有价值。
李笑来：一个人通常会经历几个阶段。第一个阶段，是你有本事把自己的时间卖出去；第二个阶段，是把时间单价提高。一小时可以卖四块钱，也可以卖四百块钱、四千块钱。
李笑来：我1995年大学毕业时，学的是会计，却没有真正学会。很多同学去了银行，我只能自己出去找工作。那时我坐在马路边，看着对面的高楼和一辆辆车，觉得这个世界跟我毫无关系。后来我没有成功地把时间卖出去，就去做销售。对很多人来说，第一阶段不是挑到最理想的工作，而是先获得把时间卖出去的能力。
李笑来：尴尬之处在于，当你发现自己的时间单价不够高时，再想单靠使劲，往往使不上劲。因为每一次单价提高，背后都是很长时间的积累。前面没有做好，后来就会发现自己和别人的时间单价之间存在很大的差距。这个差距，很多人一生都很难跨过去。
李笑来：我后来到新东方教书，发现打工其实可以分成两种：一种人只为别人打工，另一种人即使在为别人工作，也同时在为自己打工。我当时有两个老板：一个是给我发工资的老板，另一个是我自己。
李笑来：只为别人打工的人，最在意的是薪水：给多少钱，就干多少活；多干一点，就觉得自己亏了。而为自己打工的人会想：不管别人给我多少钱，我都要把事情做好，因为我是在为自己的成长负责。这样一来，同一段时间实际上被卖了两次：一次卖给老板，换来薪水；一次卖给自己，换来成长。
李笑来：我很早就想明白，单靠打工本身不可能实现财富自由。只要你是出售时间的人，从交易角度看，对方购买你的时间一定要划算，所以你不可能把未来全部的价值都提前拿回来。老板如果按市场最高的价格采购时间，成本太高；如果按最低的价格采购，优秀的人又会离开。市场上大多数工资处在中间水平。因此，一个人在组织里做到最好时，创造的价值可能已经超过工资所能覆盖的部分。
李笑来：那多出来的部分怎么办？关键是想办法把一段时间，通过某种方式卖出许多次。
三 让同一段时间产生多次价值
提高单价是一条路，扩大同一份成果的服务范围，是另一条路。
主持人：如果把前面的内容整理成一条路径，大致是三步：先把时间卖出去，再提高自己的时间单价，最后想办法让同一段时间卖出很多份。很多人会觉得自己付出了很多时间，为什么还没有得到相应回报？因为成本不是价格，真正决定价格的还是需求。
主持人：所以，付出更多时间和注意力之前，要先问：我的付出有没有被市场、被别人需要？认知不同，行动就会不同。
主持人：有没有具体的方式，可以把一段时间卖成多份？
李笑来：现代社会最基础的方式是讲课。老师用同一段时间面对很多人；互联网出现以后，一场线上讲座可以让更多人同时购买这段时间。另一种方式是写书。你花一段时间创作，最终可以卖出几万、几十万，甚至更多份。我人生中第一次真正获得财富自由，靠的就是第一本书。我花了九个月写它，后来那九个月被卖出上百万次。
李笑来：写程序也是同样的道理。你做出一个应用或一个小工具，很多人可以反复购买，这就是把同一段时间卖出去很多次。未来还会有更多人帮助创作者批量出售自己的时间。但在那之前，第一步始终是：先做出别人需要的商品、服务或作品，才有机会把它卖给更多人。
四 用长期进步建立成长率
未来的身价不只取决于今天的价格，也取决于你能否持续变强。
主持人：如果价格代表今天的身价，那么未来的身价由什么决定？我们接下来谈成长，或者说成长率。
李笑来：创业可以分成几个阶段。第一阶段是谋生，把生活成本覆盖掉；第二阶段是赚钱，除了覆盖成本还有盈余；再往上，是成长的生意，利润会越来越多。成长率的意思是，你不只是增长，而且增长的速度也在提高。它有点像物理学里的速度和加速度。
李笑来：成长率有可能不断提高。普通人获得成长率，大致有两种方式：自己做出一个长期有成长率的公司，或者把钱投入已经具备长期成长能力的企业，分享它的增长。
主持人：那个人怎样提高自己的成长率？
李笑来：方法其实很简单：长期进步。只要你能做到长期进步，就已经拥有了成长率。因为现实中的成长是相对的，而这个世界上绝大多数人并没有长期进步。你每天进步一点点，一年三百六十五天，随着时间推移，就会相对于那些停在原地的人越跑越快。
李笑来：我也经常觉得自己的进步太慢，但只要不停进步、不停学习、不停升级自己的操作系统，最后就会发现，大多数人还站在那里。所以不必被短期速度绑架。稳定、长期的进步，本身就是一种越来越明显的优势。
五 什么是值得学习的知识
学习的关键不只是收集信息，而是判断长期价值并建立结构。
主持人：今天信息越来越多，很多人都在学习，却仍然困惑：什么才算知识，什么值得学？
李笑来：大家都想拥有知识，却不一定认真定义知识是什么。很多人在年轻时只用一个维度判断知识：有用还是没用。问题在于，他们当时认为有用的东西，长期看可能没那么有用；当时认为没用的东西，长期看反而变得重要。判断知识时，除了有用和没用，还要加上长期和短期。
李笑来：很多人把“碎片化学习”当成一个概念，但严格说，碎片化的往往是时间，不是知识。散落的信息本身未必构成知识。房子由砖头构成，但一堆砖头摆在那里不叫房子；知识由很多信息构成，但一堆零散信息也不叫知识。一堆信息不等于知识，知识需要结构。
李笑来：我们对未来的预测总有困难，不可能一开始就知道某项知识长期有没有用。面对这个困境，我的建议是：只要你有能力、有机会去学，就直接去学，别先问有没有用。一切技能长期来看都有用，而且技能之间可以迁移、可以融会贯通。
李笑来：我弹吉他只是兴趣，水平也不可能高到发表专辑。但学吉他的过程让我很早明白，任何技能都需要拆分、放慢、重复，再把各个部分连接起来。一个困难的小节，可以放慢三倍练习；手指熟练以后逐步加速；每一节练好，还要练节与节之间的衔接。学任何技能，都需要学会拆分，也需要允许自己在慢和笨拙中反复练习。
李笑来：随着知识增加，你对未来的判断会越来越好。但在早期，别再把“它有什么用”当成开始学习的前提。只要有精力、有时间，该学就学；学不好，也可以先学着玩。学习不是只为眼前的用途，很多能力会在很久以后以另一种方式回报你。
主持人：信息很多、观点也彼此冲突，怎样把它们变成可以使用的知识？
李笑来：一个有效的方法是概念化：把一组信息压缩成一个清晰概念，再去建立概念之间的联系。知识可以从点状变成网状，再变成树状。
六 价值观如何帮助我们做选择
选择不是在所有选项中凭感觉比较，而是先弄清楚什么更重要。
主持人：我们每天都在面对选择。有没有一种方法，能让选择不再只是犹豫和比较？
李笑来：一切选择都来自价值观。价值观究竟是什么？在我这里，答案很简单：什么更重要。做事情时不断问自己什么更重要，一直问下去，最后就会得到什么最重要。价值观一旦形成，你知道什么更重要，选择自然就产生了。
李笑来：我去新东方教书时，那里工资比外面高，但我做得足够好，单看收入未必完全匹配。那时我问自己：在这个阶段，什么最重要？我的父亲当时住在医院里，我没有条件去做波动很大的事情，必须有一份稳定而且足够高的收入，所以新东方成了我的选择。这说明价值观不是一句口号，而是在具体处境中不断回答什么更重要。
李笑来：后来我发现，钱并不是唯一重要的东西。那里像一个世外桃源，我只要把课讲好；还有一群聪明、努力的人，成为我的朋友。个人成长、工作环境和关系质量，在那个阶段都比多赚一点钱更重要。当这些事情的排序清楚以后，我几乎不需要再反复选择，也不会被外界的机会牵着走。
李笑来：锻造价值观并不神秘。你只要每天问自己：在这件事上，什么更重要？一天想不明白，就想两天；两天想不明白，就想三天。持续追问，最后会知道什么最重要。当排序清楚，选择压力就会明显下降。
七 执行力从接受不完美开始
把正确的认识变成行动，需要环境、参照物和对不完美的容忍。
主持人：很多人知道道理，却迟迟做不到。环境和同伴为什么会影响执行力？
李笑来：有时人不是因为懒惰而停在原地，而是因为孤独：身边没有一个群体带着自己一起行动。靠近一群认真学习、认真行动的人，能让执行变得不那么孤单。
李笑来：提高执行力，一个特别简单的办法就是：想尽一切办法，靠近那些有执行力的人。如果你身边没有这样的人，你会觉得不行动也没关系；当你长期观察他们怎样开始、怎样交付，你才会看到行动是可以被学习的。
李笑来：很多人关注牛人的优点，想照着学，最后却变成模仿得不像，事情也不了了之。你可以换一个角度：去关注牛人的缺点。不是为了批评他们，而是把它当成自己的动力。你会发现：他也不是完美的人，却仍然做成了事情。既然他可以，我也可以。
李笑来：我在新东方工作七年，变化最大的原因之一，就是近距离观察到一个有缺点、但能把事情做起来的人。大多数人看到缺点会去嘲笑，我看到的是：他都能做到，那我也应该能做到。这个世界想要过得好，不需要你先变得完美；你也不必等到没有缺点以后才开始。
主持人：很多人迟迟交付不了，是因为不敢做不完美的人、不敢交付不完美的作品。
李笑来：不完美是常态。第一，你要接受这是一个不完美的世界；第二，接受你是一个不完美的人；第三，接受你做的事情也不完美。大量事情不是一次性交付的作品，而是可以在过程中反复改进的。只要开始，你就有机会越来越好；好到一定程度，已经足够超过很多停在原地的人。
李笑来：我曾经在专栏更新到第三百天时，突然想做一本关于PPT的书。二十四小时后有了完整计划，四十八小时后开始动手，七十二小时后写了两万八千字，还搭了一个小团队。这件事的关键不是一开始就完美，而是我知道它可以在过程中变好，所以我敢开始。
李笑来：执行力的起点，就是接受不完美，然后先做起来。
带走这场对谈
把观点压缩成可以反复检查的行动顺序。
主持人：如果把今天的内容压缩成一条主线，可以这样带走：第一，价格由需求决定；第二，先把时间卖出去，再提高时间单价；第三，让同一段时间产生多次价值；第四，用长期进步建立成长率；第五，用长期价值和结构判断知识；第六，反复追问什么更重要；第七，接受不完美并马上行动。
主持人：学习和成长不必被形式上的进度绑住。只要开始，随时都不晚；只要长期做下去，就能逐渐建立自己的知识结构、行动环境和价值判断。
整理后的主线：先让市场需要你，再用长期行动把一次性的时间，变成可以重复出售、持续增长的价值。
原始视频作者：te西；原始视频：YouTube 现场对谈